Empresas integradoras

El concepto de empresa integradora representa para nuestra economía una alternativa tanto en la estructura como en la visión de negocios. La apertura comercial, para la cual nuestro aparato productivo aún no está preparado tanto en el sector detallista como en el sector productivo, nos situó en un marco económico donde la empresa enfrenta altos niveles de competitividad.
La gran problemática de la micro, pequeña y mediana empresa, es la parte financiera, la liquidez, esa es la parte urgente a solucionar. Muchos de los empresarios se dedican a tapar y destapar hoyos para solucionar el problema. El día de hoy el que tiene liquidez, es el amo de los negocios, normalmente es el costo de oportunidad; hay que considerar que el 90% no tiene liquidez y solamente a un 10% le sobra la liquidez. Es un punto clave en la oferta y la demanda.
La parte importante, en el mundo de los negocios, es el ser competitivo, la visión hacia el mercado.
Hay tres cosas importantes actualmente: a) "el cliente"; toda la visión empresarial debe ser hacia el cliente, b) el mercado, la globalización, c) la competitividad. Las empresas que tuvieron la visión empresarial del mercado global, desde que nuestro país ingresó al GATT en 1986, esas son empresas altamente triunfadoras de alta tecnología y alto desempeño, que exportan, exitosas.
Una de las soluciones importantes hacia la competitividad es el concepto de asociacionismo. Consideramos que las alianzas estratégicas son la solución del país, sobre todo para la micro, mediana y pequeña empresa. Hay muchas formas de asociar y de llevar a cabo alianzas estratégicas, necesitamos encontrar la que más se adapte a nuestra idiosincrasia latina, del mexicano, pues no sabemos trabajar en equipo, no sabemos compartir, somos muy individualistas. México toma el concepto de empresas integradoras del modelo italiano. Allí se llaman distritos industriales y consorcios. Casi todos los países industrializados han adoptado el concepto de integración como el punto vital para que la micro, pequeña y mediana empresa operen como una empresa grande y sean altamente competitivas. En México, en 1993, se hizo un decreto para ese tipo de empresas, luego se reformó el 30 de mayo de 1995 y posteriormente el 30 de marzo de 1996. En nuestro país, en la última estadística de SECOFI (Secretaría de Comercio y Fomento Industrial), están en operación 130 empresas integradoras.
La empresa integradora es una empresa de servicios. Se constituye para dar servicios a sus socias que llamaremos socias integradas. El mínimo para conformar una empresa integradora es la alianza de 4 empresas. El máximo es ilimitado. Las integrantes aportarán el capital de la empresa integradora. Esas 4 empresas deben ser micro, mediana o pequeña. También se ha autorizado que una empresa grande se involucre desde el principio en la constitución de la empresa integradora. Las 4 empresas que se integran pueden ser personas físicas, morales, jurídicas o cualquier tipo de sociedad. El capital mínimo que hay que aportar a la empresa integradora es 50,000 pesos. Sin embargo las 130 empresas integradoras que están operando ahora son sociedades anónimas de capital variable.
El procedimiento para lograr ser calificada como empresa integradora es el siguiente:
1. La SECOFI es la encargada de otorgar el registro, de regularizar y promover este concepto de empresas integradoras. Lo están promoviendo arduamente y ya se hizo el primer programa piloto con la Secretaría del Trabajo.
2. La empresa integradora desde el punto de vista fiscal tiene que registrarse como nueva. Se hace la solicitud (SECOFI) en la que se acompaña el ante proyecto de los estatutos de la empresa integradora y un estudio económico, financiero y de viabilidad de la empresa integradora. En ese estudio se proyecta el éxito de la empresa integradora incluyendo su plan de negocios.
3. SECOFI estudia todo y, en su caso, aprueba la empresa integradora para que el notario la constituya. Se le otorga el registro correspondiente.
4. . Dependiendo el ámbito en que nos desarrollemos debemos especificar cómo se quiere el registro. Desde el punto de vista territorial existen diferentes tipos de empresas integradoras. Hay empresas integradoras de cobertura nacional, de cobertura regional y de cobertura local.
Las empresas integradoras van a unir empresas, que pueden ser de distintos orígenes.
1. Pueden ser del mismo giro. Por ejemplo: todos zapateros, y se unen porque necesitan exportar y no lo pueden hacer por separado. Pueden ser de giros complementarios. Por ejemplo: uno fabrica 1. botones, otro telas...
2. Pueden ser de giros múltiples.
Ella nace para que sus socias sean competitivas y para servirles. El 90% de sus ingresos debe de provenir de sus socias, porque ella está dedicada de servir a sus socias y no a otras empresas; le dan una tolerancia del 10% para servir a terceros.
La empresa integradora, al conseguir el registro, obtiene 10 años en el régimen simplificado, sin límites de ingresos. El régimen simplificado es un régimen que propicia reinversión de utilidades, generación de empleo y ahorro. Desde el punto de vista fiscal es una ventaja altamente competitiva.
El régimen simplificado está limitado. Solamente lo puede tener la micro empresa, constituida como persona física, que no haya rebasado un cierto número de ingresos totales. Pueden tener régimen simplificado, sin límite de ingresos, los giros de transporte terrestre operado como persona física o moral, y el sector agropecuario.
Desde el punto de vista fiscal el régimen simplificado es la ventaja más relevante que existe. Además, desde el punto de vista financiero, todas las instituciones de fomento de desarrollo le dan preferencia a la empresa integradora, tienen programas especiales con tasas preferenciales.
El aspecto fiscal también permite que la integradora compre, venda, facture o, en general, se haga cualquier tipo de representación por cuenta de sus integradas mediante contratos específicos. Eso permite obtener economías de escala. Por ejemplo si una empresa va comprar 100 unidades, pero si en lugar de una empresa hay 100 socias a lo mejor terminan comprando 1 millón de ese producto o de esas unidades, y pueden obtener mejor negociación en todos los aspectos logrando grandes economías de escala. Pueden vender en común, comprar, comercializar, recibir asesoría, capacitación, desarrollar nuevos productos, innovaciones, desarrollar tecnologías, adquirir equipos.
La filosofía del concepto integrador es la alianza de las integradas para desarrollar proyectos comunes, no trabajar aislados y solos.
Las integradas conservan su individualidad, su autonomía, su toma de decisiones. No es lo mismo aliarse, asociarse o fusionarse. Una fusión es cuando varias empresas se concentran en una, es decir, ella absorbe a todas, no es el caso de las integradoras. Cuando una integradora propone que se lleve a cabo un proyecto y a una socia no le interesa no se obliga a ello, cada quien tiene la libertad de participar o no en cada proyecto. Eso hace que la estructura sea muy flexible y muy adaptable a cualquier organización empresarial. Hoy en día quien no realiza alianzas está muerto en el mundo de la competitividad de grandes escalas. Todo la filosofía empresarial camina por alianzas estratégicas. Por ejemplo: la mejor inversión que debe realizar el empresario en el momento actual es la inversión en capital humano, en el capital humano está el éxito y la competitividad de las organizaciones. Hay que empezar por aliarse en el capital humano. Las organizaciones de alto desempeño debe tener los salarios fijos más bajos posibles, para ser competitivos, y manejarse por compensación variable a través de evaluar el desempeño del recurso humano. Toda organización, por más pequeña que sea, debe tener un sistema de desempeño del recurso humano; sacar a los improductivos, y quedarnos con los productivos, negociar con los productivos, aliarnos, a través de compartir ganancias, ese es el éxito, el empresario debe compartir ganancias con su recurso humano productivo.
En Italia la FIAT, una industria automotriz, tiene miles de empresas micros y pequeñas que trabajan basándose en integración, producen la máxima calidad del mundo. En todas las cadenas productivas los proveedores, deberían de estar centralizados, en una integradora. Se lograría más calidad, ambos ganarían, tendrían mejores gestiones...
La empresa integrada es accionista, tiene voto, aporta el capital, está altamente vinculada con la integradora la cual cobra por los servicios que les proporciona. Servicios de publicidad, de compras, de comercialización, de arrendamiento, de obtención de financiamiento, de asesorías, de capacitación, de desarrollo de tecnología, lo que necesite cada integrada con tal de que se reúnan en proyectos comunes de cooperación y sin perder su individualidad. Se ha dado el caso de empresas que se hacen integradoras para poder exportar, ser competitivas, para actuar como grandes, para tener el poder de la negociación.
La primera prueba piloto de un programa para promover empresas integradoras, patrocinado por SECOFI, entre otros, va a consistir en cuatro fases:
1. Sensibilización. Para que el empresario se úna con otros.
2. Manejar una planeación preliminar para que haya entendimiento entre ellos.
3. Planeación al detalle. Se profundizará en la estructuración, la formalización de la alianza.

4. Ejecución del plan de negocios, y todo lo que hay que desarrollar.
Los empresarios necesitan empezar a unirse entre ellos para llevar a cabo alianzas estratégicas y proyectos comunes.
Carlos Orozco Feliger

CONCLUCIÓN.

Un problema que enfrentamos es que no sabemos trabajar en equipo por desconfianza, por no dejar que las demas personas logren superarse es decir por nuestro egoismo o por otros aspectos; no nos damos cuenta que con alianzas podremos lograr muchos sueños.

Protocolo empresarial

Las relaciones empresariales son de gran importancia en los negocios.
1. Una base fundamental tanto en Protocolo empresarial como en cualquier otro tipo de Protocolo, es la prudencia.
2. Nuestra eficacia al frente de una empresa.
3. El resto será obra de nuestra formación, de nuestra experiencia y de nuestro saber estar.
4. No se olvide que ser agresivo no equivale a ser maleducado.
5. Se puede ser duro negociando y mantener siempre nuestra compostura.

Esto es importante a nivel empresa, pero también hay que tomar en cuenta a cada miembro o colaborador como persona independiente que debe construir su marca personal, a continuación se dan a conocer un cuestionario en el que se puede construir esta marca personal.

MARCA PERSONAL.
Proceso en el cual la gente y sus carreras son reconocidas como una marca.

CONSTRUYENDO SU MARCA PERSONAL.

¿QUÉ LO HACE ÚNICO?
¿CUÁL ES SU PASIÓN?
¿QUÉ HACE PARA QUE OTROS LO CONOZCAN?
¿QUÉ SIGNIFICADO VA ASOCIADO CON SU NOMBRE?
¿QUÉ TIENE QUE HACER DE ESPECIAL PARA SER LA DIFERENCIA?
¿QUÉ PALABRA TE DESCRIBE?
¿QUÉ ÚNICAS EXPERIENCIAS DE VIDA TIENES?
¿QUÉ PUEDE SER LA CARACTERÍSTICA, EXPERIENCIA, CONOCIMIENTO, TALENTO O VALOR QUE MARQUE LA DIFERENCIA QUE HAGA QUE LA GENTE RECONOZCA?

En conclusión podemos decir que la estrategia en las empresas se puede tomar en cuenta varios puntos de ayuda como conocer lo importante que es para la gente como cliente que tomen en cuenta las empresas aspectos de salud en el ofrecimiento de sus producto cumpliendo con su responsabilidad social;
Mejoramiento de la calidad de vida con el concepto de desarrollo sustentable. Además de algo importante para las empresas sus relaciones con otras empresas.

PROTOCOLO DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE LA MICROEMPRESA

Antecedentes

Proyecto es la serie de acciones para visualizar las ventajas y desventajas económicas de invertir en un negocio.

El proyecto de inversión o plan de negocios es el conjunto de elementos que tienen como objetivo conocer como se deberá destinar el dinero a invertir en la microempresa, ya sea propio o por medio de crédito y cuales serán las ganancias.

El desarrollo de un proyecto para microempresa se divide en tres etapas:

1.- Perfil del Proyecto: permite conocer las posibilidades de invertir en un negocio.

2.- Estudio de Prefactibilidad: permite conocer la posibilidad real de invertir en un negocio es decir, considerarlo viable.

3.- Estudio de Factibilidad: permite conocer con precisión el potencial del proyecto, es decir, si nos conviene o no invertir en un negocio y la forma de llevarlo a cabo.

Clasificacion de los proyectos

a) Proyectos Agropecuarios. Se refieren a proyectos de inversión para aprovechar la producción del campo de la ganadería de la pesca y de los bosques.
b) Proyectos Industriales. Se refieren a invertir en la industria manufacturera, es decir, el procesamiento de productos, intermedios y de consumo final, requeridos por el mercado.
c) Proyectos de servicios. S e refieren a proyectos para invertir en actividades diversas de tipo personal, técnico o comercial.

Naturaleza del Proyecto para Microempresa

En la formulación del proyecto se debe tomar en cuenta las necesidades o interés, y se clasifican en:

Proyectos de Implantación. Es necesario realizar para la instalación de una microempresa nueva.

Proyecto de Ampliación. Es necesario realizar para hacer más eficiente la producción.



Elementos que Componen un Proyecto


Para formular un proyecto de inversión industrial y poder evaluarlo, éste debe contener como información mínima, los siguientes aspectos:


a) Económico. Comprende los aspectos de mercado del producto, insumos, ingresos que
se obtendrán y los gastos.

b) Técnico. Aspectos técnicos del proceso de producción se determina y cuantifica el uso de recursos a inversiones necesarias.

c) Financiero. Es la fuente de recursos, la capacidad de generación de recursos, es decir, las ganancias a obtener.

d) administrativo. Aspectos legales y de organización.


Estudio de Mercado

Es un conjunto de técnicas para obtener información sobre la evolución de la demanda, la oferta y la comercialización de un bien o servicio.

Se espera que el estudio de mercado sea la base sólida del proyecto de microempresa, proporcionando datos básicos en particular al estudio técnico y al financiero.

Objetivos Específicos del Estudio de Mercado:

ü El producto o servicio a fabricar o brindar.
ü El consumidor del producto o servicio.
ü El sistema de distribución del bien o servicio.

La definición de los objetivos referidos, se fundamenta en dar respuesta a las preguntas:

a) ¿Qué se desea producir?
b) ¿Para quién se desea producir?
c) ¿Cómo será el flujo de esa producción?

a) La demanda de un bien o servicio depende de los gustos de los consumidores y se conoce a través de una investigación del mismo.

b) El mercado conformado por personas o instituciones con características, gustos y necesidades. Hay que buscar superar limitantes en cuanto a la calidad del producto y el precio a fin de poder competir.

d) el flujo de la producción es el camino de un producto o servicio desde el productor hasta el consumidor.



Estructura Básica de un Estudio de Mercado


1.- La caracterización del bien o servicio a producir o brindar

2.- El diagnóstico de la situación actual de la demanda y la oferta

3.- El pronóstico de la situación futura de la demanda y la oferta

4.- El análisis y la propuesta del sistema de comercialización


Caracterización del bien o servicio.

El fin de las características de un bien es que satisfaga:

Estándares internos. Como mercado, comercialización, aspectos técnicos, organización y aspectos jurídicos.
El compromiso con el consumidor o usuario
Las normas de calidad que edita la Dirección General de Normas de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial

Objetivo de la Caracterización:

ü Que se den menos sustitutos
ü Que la cantidad demandad sea fija ante incremento de precios.


Análisis de la Demanda

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere a fin de satisfacer una necesidad específica a cambio de un precio determinado. Es función de una serie de factores:

La necesidad del bien o servicio, el precio y el nivel de ingreso de la población. Por tanto deberá considerarse información de fuentes secundarias y primarias.

Las fuentes secundarias son aquellas que reúnen la información escrita y las fuentes primarias están constituidas por el propio consumidor o usuario del producto a fabricar o del servicio a brindar por la microempresa, a fin de obtener información a través de investigaciones de campo, usando técnicas:

1.- Entrevistas personales
2.- Entrevistas telefónicas
3.- Empleo del correo para el envío de cuestionarios
4.- Correo electrónico

Por demanda se entiende “Consumo Nacional Aparente” representa la calidad del bien o servicio que el mercado requiere y se expresa por la relación:


Análisis de la Oferta


Cantidad de bienes o servicios que los productores están en posibilidad de poner a disposición del mercado. La oferta es función de una serie de factores como: precios, apoyos gubernamentales a la producción, etc.

Para analizar la oferta es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. Hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.

La información necesaria para poder efectuar el análisis de la oferta:

Número de productores, localización, capacidad instalada y utilizada, característica de los principales procesos de producción, calidad y precio de los productos, planes de expansión, inversión fija y número de trabajadores.



Importaciones y Exportaciones


Disponer de información estadística considerando la cuota arancelaria y las políticas que sigue el Gobierno Federal en el apoyo o regulación a dichas actividades, se publican mediante decretos a través del Diario Oficial de la Federación


Determinación de la Demanda Potencial o Insatisfecha

Demanda potencial o insatisfecha es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en años futuros.


Y para que la demanda potencial o insatisfecha se dé, el resultado obtenido deberá ser negativo, ya que es requisito que la demanda sea mayor que la oferta.



Análisis de Precios


Se define al precio como el valor en dinero en que se estima un bien o servicio. Los factores que constituyen la base para el análisis de precios:

La relación de ventas con el precio del bien o servicio, la forma de pensar y el comportamiento del consumidor, los propósitos que se persiguen en la política de precios, los costos relacionados con el producto, la imagen que se desea dar de la empresa y del producto y el ciclo de vida del bien o servicio.


Comercialización del producto

Coloca al bien o servicio en el sitio y momento adecuado para dar al consumidor la satisfacción o beneficio que éste espera tener al realizar la compra de su interés

Estudio Técnico

Tiene como objetivo dar respuesta a las preguntas: ¿Dónde producir?, ¿Cómo producir?, ¿Cuánto producir?, y ¿Cuándo producir?. Las fases del estudio técnico:

1.- Determinación de la localización de la microempresa.

2.- Determinación del tamaño de planta para la microempresa.

3.- Estudio de ingeniería del proyecto para microempresa, y

4.- Organización de la microempresa


La Determinación de la Localización de la Microempresa


Pa ra determinar el mejor lugar, se deben considerar las etapas:

a) Seleccionar el área geográfica general, es decir, considerar los factores de localización como:

Característica del mercado y fuentes de abastecimiento de materias primas
Disponibilidad y características de la mano de obra
Disponibilidad de transporte
Disponibilidad de energía eléctrica y combustible
Fuentes de suministro de agua
Facilidades para el desalojo de desechos
Disposiciones legales, fiscales y de políticas económica
Servicios Públicos como son redes de agua y drenaje, camiones y vías de acceso, servicios bancarios, servicios médicos, entre otros.
Condiciones climáticas

Para tener la ubicación precisa es necesario tomar en cuenta los siguientes puntos:

Tipo de construcción a realizar
Superficie necesaria y para expansión
Necesidad de carreteras y otros medios de transporte
Requerimientos de energía eléctrica, agua y otros servicios
Requerimiento de cimentaciones e instalaciones para maquinaria y equipo
El flujo y transporte de los materiales a utilizar dentro del proceso
El volumen de desechos, gases, humos u otros contaminantes, derivados del proceso


El método de puntaje consiste en asignar a los elementos determinantes de la ubicación un valor de importancia. Esta deberá tomar en cuenta: el carácter cuantitativo y el cualitativo.

El cuantitativo considera los costos relativos que ofrece cada localidad y cualitativo corresponde a una valoración cuya importancia será definida por el formulador del proyecto. Ejemplo del cuadro de evaluación cualitativa ( subjetiva):



Determinación del Tamaño de planta para la Microempresa.


Se debe entender como tamaño a la capacidad de producción instalada de la microempresa, la cual se puede expresar en cantidades producidas por unidad de tiempo.

Al volumen de producción que realmente se pueden es la capacidad real de operación. Al resultado que se obtiene de dividir la capacidad real entre la capacidad instalada se le conoce como nivel de aprovechamiento de la capacidad instalada, el cual se expresa en porcentaje y mediante la relación siguiente.

Aprovechamiento de la capacidad instalada= capacidad real / capacidad instalada

Factores que determinan el Tamaño son:

Características del Mercado de Consumo. Tiene una relación directa con los resultados del estudio de mercado, referente a la magnitud del mercado potencial, de donde se establece la factibilidad de instalar la planta.

Este análisis tiene una importancia fundamental en el caso de los productos perecederos, los cuales se caracterizan por su relativo menor valor unitario, así como en el caso de productos no perecederos, en donde su valor unitario no permite añadir al costo de producción, altos costos por conceptos de gastos de transporte.

Características del mercado de abastecimiento de Materias primas. Se deben considerar dos aspectos de información de las áreas de producción de materias primas

Economías de Escala.

Se debe entender como la disminución de los costos unitarios de operación, ocasionados por un aumento en el volumen de producción. Entre los efectos más importantes que resultan de las economías de escala se tienen los siguientes:

s A medida que se amplia el tamaño de la planta, un costo de inversión menor por unidad de capacidad instalada.
s Una disminución de los costos unitarios de producción al distribuirse los costos fijos entre un volumen mayor de productos
s Procesos más eficientes y reducción de costos de operación al aumentar el tamaño de la planta
s Precios más bajos de materia prima al incrementarse el volumen necesario ante la ampliación del tamaño de la planta.
s Ante mayor capacidad de operación de la planta, un mayor rendimiento por trabajador ocupado y mejor uso de los insumos.

Disponibilidad de recursos Financieros.

Es necesario para satisfacer los requerimientos de inversión de activos fijos, es decir, maquinaria, equipo, edificio, terreno y en capital de trabajo para el pago de materia prima, sueldos y servicios necesarios para la producción. Los recursos que son requeridos para llevar a cabo el proyecto, tiene su origen en dos fuentes:

Por las aportaciones de capital de los socios que integren el tipo de sociedad con que operará la empresa.

Por los créditos que se obtengan de instituciones bancarias de fomento como es el caso de Nacional financiera, o de los que provengan directamente de la banca comercial.


Características de la Mano de Obra.


S e debe tomar en cuenta para el tamaño de la empresa sobre todo si hablamos de una mano de obra especializada.


Características de la tecnología de Producción

Se deberá tomar en cuenta el proceso industrial y tecnológico considerado en el nivel mínimo de producción posible.

Respecto a la tecnología la definición del tamaño dependerá de la existencia y disponibilidad de maquinaria y equipo apropiado ya que la fabricación de éstos se da a partir de tamaños mínimos, tecnológicamente establecidos.


Factores de Política Económica.

Con este punto nos referimos a las políticas establecidas en la administración del gobierno federal y estatal.

Estudio de ingeniería del proyecto para la microempresa.

Esta tercera fase del estudio técnico tiene dos propósitos: el primero proporcionar la información que permita realizar una evaluación económica del proyecto industrial para microempresa y el segundo el de definir las bases técnicas con las que operará.

El desarrollo de esta fase se lleva a cabo considerando tres pasos:

1.- Realizar las actividades encaminadas con el fin de obtener información

2.- Especificar las características de la maquinaria, equipo y de obra civil, conocer las diferentes cotizaciones y presupuestos.

3.- Diseño de la planta y se realiza un cálculo para la construcción o instalación


Organización de la microempresa.

Es la cuarta fase del estudio técnico y para ello es necesario analizar las diferentes, formas de organización jurídica, que permitan determinar cuál es la más apropiada para su operación y desarrollo.

Dentro de este análisis se deben considerar dos aspectos importantes:

*La selección de la forma jurídica para constituir a la microempresa
*La organización técnico-administrativo que permitirá llevar a cabo eficientemente sus actividades.

Operaciones jurídicas de la empresa

Para definir la forma de organización jurídica con la que debe establecerse la empresa se deberán considerar:

a) El carácter y dificultad de las actividades que se deben realizar
b) Características de los socios participantes
c) El grado de riesgo que los socios estén dispuestos a correr
d) La cantidad de recursos financieros con los que cuenta la empresa
e) La forma más adecuada en que debe ser administrada la empresa

Organización Técnica y Administrativa de la empresa


Para cumplir con dicho propósito se deberán realizar:


1.- Determinar claramente el objetivo de la empresa de manera tal que los esfuerzos a realizar sean acordes con los fines de ésta

2.- Identificar y ordenar las actividades que sea necesario realizar para el cumplimiento de los objetivos de la empresa.

3.- Llevar a cabo el agrupamiento de las actividades en áreas funcionales para integrar los diferentes departamentos o secciones, de acuerdo con la relación que se da entre sus actividades

4.-Asignación de funciones y responsabilidades a las áreas departamentos o secciones y puestos que se hayan definido.



LAS ETAPAS DEL ESTUDIO DE INGENIERIA DEL PROYECTO



Ø Determinar el proceso de producción a utilizar.
Ø Especificar las características de la maquinaria equipo y cuando sea necesaria de la obra civil y presupuesto correspondiente.
Ø Realizar el diseño detallado de la planta y el cálculo preciso del monto de la inversión requerida por el proyecto.


El desarrollo de este procedimiento se caracteriza por que la selección del proceso de producción para la obtención de los productos, se realiza de manera preliminar.

Los resultados que se obtengan, referentes al monto de inversión, así como de los costos de producción, conjuntamente con los derivados de los estudios de mercado y abastecimiento de materia prima son factores determinantes en las posibilidades de realización del proyecto.

Los elementos de información que deberán considerarse en el desarrollo de la fase de ingeniería del proyecto son:


Evaluación téc nica de materias primas

Se deberá contemplar información referente a las características de la materia prima a utilizar en el proceso de producción, como ejemplo de tomara en cuenta su tamaño o volumen, propiedades químicas y físicas, su resistencia ante factores climáticos entre otros.
Mediante esta evaluación se contara con elementos de juicio, derivados de acciones complementarias, permitirán una adecuada selección del proceso del producción, del diseño de instalaciones y de los sistemas de producción.


Acopio de la información técnica referente al producto que se pretende obtener y al proceso a utilizar


En esta acción se deberá tomar en cuenta la recopilación de información, la cual es de gran importancia, ya que a través de ellas se determinaran las ventajas y desventajas de diferentes procesos a seleccionar, y de esta manera especificar la tecnología mas adecuada a utilizar.


Elaboración del programa de producción

El desarrollo de esta actividad es un elemento importante, por que su realización depende, como factor de análisis, la definición del tamaño óptimo de planta para la microempresa.


Selección del proceso de producción

La adecuada selección del proceso que se aplicara para obtención de la producción es un factor de suma importancia.
Entre los elementos de información, que se deberán tomar en cuenta obligadamente se encuentran los siguientes:

Disponibilidad de la tecnología requerida
Grado de calidad de los productos a obtener
Monto de la inversión necesaria
Monto de los costos de producción
Necesidades de mano de obra
Características de la materia prima a utilizar
Subproductos o desechos, derivados del proceso de producción

Una vez definido el proceso de producción a utilizar es conveniente elaborar una descripción mediante un grafico conocido como diagrama de flujo.
Su elaboración puede ser de dos tipos:

- El primero, presenta el flujo de materiales utilizados, las operaciones que se deben realizar, la maquinaria y el equipo que se utilizara.
- El segundo, presenta las necesidades de materias primas, de otros materiales y servicios auxiliares en cada fase de la operación.


Balance de materiales y producto

El balance se realiza con el propósito de conocer las relaciones técnicas que se dan en la transformación de las materias primas y otros materiales. Este aspecto tiene gran importancia ya que de su elaboración resulta la estimación de los costos unitarios de los cuales se obtienen balances globales.


Especificación de la maquinaria y equipo


La descripción del proceso productivo, se deberán especificar las funciones y características principales de la maquinaria y equipo, como son tipo de capacidad, rendimiento y tiempo de duración, entre otros.


Definición de las necesidades de mano de obra

En este factor guarda también particular importación por su efecto en los gastos del proyecto y por que influye en la elaboración del presupuesto de ingresos y gastos.


Distribución de la maquinaria y equipo en planta

La importancia de una buena distribución de maquinaria y equipo, se destaca por que determinara el alto grado de eficiencia de la operación de la planta microindustrial, dado que afecta el tiempo y la longitud de los desplazamientos de materiales y operativos.


Programa de construcción, instalación y puesta en marcha de la empresa

La elaboración de esta programación tiene como propósitos los siguientes:


o Determinar el programa de inversiones que será elemento base para financiar como oportunidad las necesidades del proyecto.
o Calcular el tiempo necesario para construir, instalar y poner en operación la microempresa y sincronizar el inicio de la operación industrial con el suministro de materia prima.
o Prever las dificultades que pudieran presentarse durante de la realización del proyecto y tomar las medidas correctivas necesarias.


ORGANIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA

Para la realización de un proyecto industrial de microempresa es necesario analizar las diferentes, formas de organización jurídica, que permitan determinar cual es la más apropiada para su operación y desarrollo.
Dentro de este análisis deberán considerarse dos aspectos importantes:

La selección de la forma jurídica para construir a la microempresa.
La organización técnico-administrativa que permitirá llevar a cabo eficientemente sus actividades.


a) Organización jurídica de la empresa

Para definir la forma de organización jurídica con la que debe establecerse la empresa se deberán considerar los siguientes factores:
El carácter y dificultad de las actividades que deban realizar.
Características de los socios participantes.
El grado de riesgo que los socios estén dispuestos a correr.
La cantidad de recursos financieros propios y crediticios, necesarios para llevar a ejecución el proyecto.
La forma más adecuada en que deba ser administrada la empresa.


b) Organización técnica y administrativa de la empresa

La forma de organización técnica –administrativa a que se plantee para el proyecto, esta influirá en gastos generales y por tanto en su rentabilidad.
El propósito de la organización de una microempresa industrial es la de implementar, asegurar y coordinar las diferentes actividades que es necesario realizar para lograr su eficiente operación.

Para cumplir con dicho propósito se deberán realizar los siguientes pasos:
Determinar claramente el objetivo de la empresa de manera tal que los esfuerzos a realizar sean acordes con los fines de esta.
Identificar y ordenar las actividades que sea necesario realizar para el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Llevar a cabo el agrupamiento de las actividades en áreas funcionales para integrar los diferentes departamentos o secciones, de acuerdo con la relación que se da entre sus actividades.
Asignación de funciones y responsabilidades a las áreas, departamentos o secciones y puestos que se hayan definido.



ESTUDIO FINANCIERO


El estudio financiero de los proyectos de inversión tienen como objetivo determinar la cantidad de dinero requerido para poner en marcha un negocio, estimando los recursos que se necesitaran tanto para la instalación (inversión fija y diferida ), así como para el funcionamiento de la empresa (capital de trabajo).


Elementos del estudio financiero:

Inversión fija:
Terreno
Edificio
Mobiliario
Vehículos, etc.

Inversión diferida:
Gastos de instalación
Seguros y rentas pagadas por adelantado, etc.

Capital de trabajo:
Materias primas
Caja y bancos
Proveedores, etc.

La suma de la inversión fija y del capital de trabajo, representan la inversión total de recursos que se requieren para poner en marcha un proyecto.
El estudio se inicio contestando las preguntas ¿Cual es el monto necesario de recursos para iniciar un proyecto?, ¿Cuál será su aplicación?, ¿Cómo y quien podrá ayudarnos a completar la inversión?, preguntas que se pueden contestar elaborando los presupuestos de: Ingresos, Costos y Gastos, y un calendario de usos y fuentes de financiamiento.

Objetivos de la contabilidad relativos al suministro de información
Con la finalidad de presentar una situación financiera a un momento dado, la contabilidad se utiliza como elemento de registro y control de las operaciones.
Para cumplir con este objetivo la contabilidad se valdrá de un elemento indispensable que es la técnica presupuestaria, la cual dará un orden al registro de los datos obtenidos durante el proceso de cuantificación del proyecto.


PRESUPUESTOS

El presupuesto es la cuantificación de las operaciones futuras, teniendo como propósito mostrar los resultados de las operaciones programadas.
El objeto de la elaboración de los presupuestos es mostrar que la inversión que se pretende realizar al establecer una empresa, se compensa con la utilidad que se va a obtener durante el proyecto de microempresa.


Presupuesto de inversión y reinversiones

a) Activos fijos o inversiones fijas
Son las inversiones que se realizan para adquirir aquellos bienes que se utilizan durante todo el horizonte del proyecto.
Ejemplo:
Edificios
Maquinaria
Equipos


b) B) ACTIVO DIFERIDO O INVERSIONES DIFERIDAS

Bienes y servicios intangibles que son indispensables para la iniciación del proyecto, pero no intervienen directamente en la producción, sujetas a amortización y se recuperan a largo plazo.

C) CAPITAL DE TRABAJO O ACTIVO CIRCULANTE
Inversiones indispensables para efectuar las actividades de producción y venta; se recuperan a corto plazo.

Establecidos los montos de cada tipo de inversión, será necesario estructurar un programa indicando las necesidades de capital.

PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO

Recursos que requiere el proyecto:

Recursos propios de la empresa: Capacidad de la empresa para generar flujos de efectivos positivos.

Aportaciones de nuevos socios: Estos recursos no tienen un costo previamente conocido, sino que recibirán una parte de las utilidades generadas por la empresa.

Prestamos bancarios: Son recursos que se pueden obtener de bancos u organismos creados para este fin.

Crédito de proveedores: Plazo que se otorga para efectuar el pago por la compra de materiales.

PRESUPUESTO DE INGRESOS

El objetivo de este presupuesto es agrupar todas aquellas operaciones que generen ingresos.

Presupuesto de Unidades Producidas: Tiene como propósito mostrar la cantidad de unidades a producir, señalar las existencias iniciales y finales de cada articulo durante todos los periodos que contenga el proyecto.
Debe prepararse anualmente, depende de la capacidad instalada, la cual esta en función del proceso de producción y de la maquinaria y equipo con que cuenta, lo que determinara el numero de unidades que se pueden obtener de cada una de ellas; el máximo posible de unidades de producto terminado a presupuestar es aquel que corresponde a la etapa del proceso de producción con menor capacidad.

Presupuesto de Ingresos y Ventas: Este se obtiene multiplicando el negrero de unidades vendidas por el precio de nuestro producto en el mercado.
Presupuesto de otros Ingresos: Tiene como objeto considerar todos aquellos ingresos que no corresponden a la actividad principal (venta de desperdicios).



Presupuesto de Costos y Gastos (Egresos):
Costos directos.- Directamente relacionados con la producción y venta de los productos, varían directamente con el volumen de producción; también se les llama “variables”.
Se integra por: Materia prima directa, Mano de obra directa y Comisiones por las ventas etc.
Costos indirectos.- Gastos que no están asociados directamente con el volumen de la producción (Renta del local, Salarios del personal de oficina, Gastos de mantenimiento).
También se les llaman “Costos Fijos”. El presupuesto de costos y gastos incluye todas aquellas operaciones que signifiquen un egreso o salida de recursos.

Presupuesto de Materias Primas: Tiene como finalidad mostrar el costo de los materiales utilizados en la producción. La utilidad de este presupuesto radica en la elaboración del programa de adquisiciones, con el cual se evitan gastos por un inventario excesivo o cancelaciones de pedidos por inventarios insuficientes.

Presupuesto de Mano de Obra: Tiene como propósito el agrupar toda la mano de obra utilizada en la producción y conocer su costo.
El costo se calcula determinando el número de personas que se requieran para la operación de la planta y los sueldos de cada uno de ellos.

Presupuesto de Gastos Indirectos: Tiene como objeto conocer todos aquellos costos o gastos que intervienen en forma indirecta en la producción, como son: energía eléctrica, agua, mantenimiento, depreciación de la maquinaria, insumos utilizados, mano de obra indirecta, etc. Los cuales no son fácilmente identificables en el producto.
La suma de estos presupuestos (materias primas, mano de obra y gastos indirectos), se conocen con el nombre de presupuesto del costo de producción.

Presupuesto de Gastos de Operación:


Gastos de Ventas
En este presupuesto deben incluirse todas aquellas erogaciones necesarias para poder vender el producto.

Gastos de Administración

Incluye todos los gastos necesarios para la administración de la empresa.


Gastos financieros
El objeto de este presupuesto es conocer el costo de los recursos financieros que se obtendrán para complementar el capital necesario y adquirir los activos, o contar con el capital de trabajo necesario a fin de operar la empresa.


b) Presupuesto financiero

Comprende el presupuesto de caja (origen y aplicación de recursos) y la serie de operaciones que inciden directamente en el monto de recursos disponibles o necesarios para la operación de la empresa.




ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

Muestra la situación futura en la que se encontrara la empresa de acuerdo con lo que se plantea realizar.


Flujo de caja

Demuestra la capacidad de pago de la empresa, sus necesidades de crédito, etc.

Estado de resultados

Calcula la utilidad o pérdida en la operación de la empresa, mediante la agrupación de estimaciones o presupuestos relativos a las cuentas de resultados.

Balance general

Resume la situación financiera del proyecto a una fecha determinada.


EVALUACION FINANCIERA PARA PROYECTOS DE INVERSION


La evaluación financiera para proyectos de inversión es realizada a “precios constantes” o a “precios corrientes”.

Precios corrientes

Tiene en cuenta las fluctuaciones debidas al alza en el nivel general de precios.

Precios constantes

Se elimina el impacto inflacionario.

Nota:
Inflación.- es el alza sostenida en el nivel general de precios.


Métodos de Análisis


1) Método de evaluación simple (estáticos)
Se estructuran con información contable contenida en los estados financieros proforma.

1.1 Tasa promedio de rentabilidad. (T.P.R.)

Es la relación que existe entre el promedio de utilidades netas durante el horizonte del proyecto, y la inversión media en el mismo.


T.P.R= utilidad promedio x 2
Inversión total


1.2 Rentabilidad sobre la inversión total (R.S.I.)

Es la división de la utilidad neta promedio del periodo considerado, entre la inversión total (total de los activos).


R.S.I.=utilidad neta promedio
Inversión total

1.3 relación utilidades-ventas (U/V)


U/V=utilidad neta promedio
Ventas netas promedio


2) Método del análisis beneficios-costos (dinámicos o evaluación de proyectos)

Se desarrolla con información contenida en los estados financieros proforma con información complementaria derivada de:


a) El flujo neto de efectivo (F.N.E.)
b) El flujo neto de efectivo acumulado (F.N.E.A.)
c) La tasa de rendimiento esperada mínima aceptable (T.R.E.M.A.).


Procedimiento que permite evaluar la conveniencia de un proyecto de inversión a través de la comparación entre los beneficios y los costos implícitos en el proyecto considerado. La evaluación puede hacerse con criterio privado o enfoque social.

Privado: mide la rentabilidad por unidad de capital

Criterio social: determina la rentabilidad necesaria para observar lo que le interesa del proyecto al la comunidad en su conjunto.

Este método se expresa mediante indicadores:
1) tasa interna de rendimiento (T.I.R.)
2) periodo de recuperación de la inversión (P.R.I.)
3) valor presente (actual) neto (V.P.N. o V.A.N.)
4) relación beneficio-costo (B-C)


Tasa interna de rendimiento (T.I.R.)

Es la tasa de interés mediante la cual deben descontarse los flujos netos de efectivo esperados durante la vida útil del proyecto, para que estos se igualen con la inversión (tasa de descuento que iguale el valor presente de los ingresos con el valor presente de los egresos

Periodo de recuperación de la inversión (P.R.I.)

Tiempo necesario para que los beneficios netos del proyecto amorticen el capital invertido (tiempo en que una inversión genera los recursos suficientes para igualar el monto de esta)

Valor presente (actual) neto (V.P.N. o V.A.N.)

Diferencia entre los ingresos netos descontados a la T.R.E.M.A. (tasa de rendimiento esperado mínimo aceptable)

Relación beneficio-costo (B-C)

Es la división del valor actualizado de los beneficios entre lo actualizado de los costos.




CONCLUSION


· T.I.R resulta menor que la T.R.E.M.A.
· Si el V.A.N es negativo
· Si la relación (B/C) es menor que la unidad

Si tenemos estos resultados el proyecto no es viable la primera opción es la sensibilización de variables clave del proyecto (precio y volumen de venta, costo de lo vendido, gastos operativos, gastos financieros, amortización de créditos y pasivo total) agotada esta opción si la situación prevalece el proyecto es clasificado como no viable.

Desarrollo sustentable

CONCEPTOS Y METAS DEL DESARROLLO SUSTENTABLE
El concepto de desarrollo sustentable se hizo conocido mundialmente a partir del informe "Nuestro Futuro Común", publicado en 1987 con motivo de la preparación a la Conferencia Mundial de las Naciones Unidas sobre Medio Ambiente y Desarrollo, realizada en Río de Janeiro, Brasil, en 1992. El informe fue también conocido como Informe Brundtland, debido a que la Comisión encargada de su publicación fue liderada por la ex ministra noruega Go Harlem Brundtland.
La Comisión Mundial para el Medio Ambiente y el Desarrollo, establecida por las Naciones Unidas en 1983, definió el desarrollo sustentable como el "desarrollo que satisface las necesidades del presente sin comprometer las capacidades que tienen las futuras generaciones para satisfacer sus propias necesidades". En Chile se utiliza la palabra "sustentable" como un anglicismo de la palabra "sustainable", referida a algo capaz de sostenerse indefinidamente en el tiempo sin agotar nada de los recursos materiales o energéticos que necesita para funcionar. Por esta razón, también muchos autores y publicaciones extranjera hablan de "sostenible".

El desarrollo sustentable es un proceso integral que exige a los distintos actores de la sociedad compromisos y responsabilidades en la aplicación del modelo económico, político, ambiental y social, así como en los patrones de consumo que determinan la calidad de vida. Para competir en mercados nacionales y extranjeros el sector productivo debe incorporar la sustentabilidad en sus operaciones, relaciones con los trabajadores y la comunidad.

En México ya se conoce este termino, ya que se dió a conocer en el centro de convenciones Puebla, Pue. los días 5, 6 ,7 y 8 de marzo en el llamado "SEGUNDO CONGRESO MEXICANO DEL BAMBU 2008".

OBJETIVO
Consolidar y generar alternativas sustentables
asociadas al manejo del bambú

RESULTADOSESPERADOS
Consolidar la Red Nacional de Bambú
Progreso de la cadena del bambú y su potencial en México
Consolidar líneas de negocios e investigación
Estrechar la relación INBAR‐México

¿Por qué el bambú?

Con más de 1,200 especies y más de 2,000 aplicaciones, el bambú representa una planta estratégica para el desarrollo local.
Los beneficios ambientales:
Rápido crecimiento y captura de carbono Producción de oxigeno y de materia orgánica
Su denso follaje disminuye la temperatura
del erosión e infiltra agua al subsuelo.

info@2congresomexicanodelbambu.com

Responsabilidad social

El afán desmedido de lucro da como resultado que la esencia de la empresa sea explotar, engañar o especular con motivo de lograr producir bienes y servicios; ya que su objetivo es económico que le da como resultado, una ganancia para beneficio propio y que satisfagan las necesidades de sus socios.
El empresario tiene la idea de que su único compromiso es que su empresa sea rentable y productiva, y que la responsabilidad social le corresponde a los gobiernos lo que significa que es opcional para las organizaciones no una obligación.
Los principios operacionales de una Corporación son claramente los de una persona antisocial. Es egoísta, sin moral, callada, atraviesa estándares sociales y legales para alcanzar sus metas, no tiene remordimientos, mas sin embargo, puede minimizar las cualidades humanas.
Sin embargo esto no debe ser así, el empresario debe comprometerse con sus objetivos tanto económicos como sociales.

Los códigos de ética son un instrumento muy importante para clarificar y definir posiciones en las empresas y en las actividades profesionales sobre los más frecuentes dilemas éticos. Es una forma de hacer más objetivo e imparcial un problema ético y sus criterios de solución. Esta práctica ha empezado a popularizarse en las grandes organizaciones. [i]

De esta manera los empresarios tendrán una actitud más humana satisfaciendo su beneficio propio y su esfuerzo por la ética misma. El empresario logrará ser parte de la responsabilidad social que lo colocará como parte importante y empresa de gran prestigio.

Actualmente las empresas estan a favor de la responsabilidad social, ya que realizan proyectos de reforestación para mejorar el ambiente, ademas de mejorar sus productos que no dañan la salud de los consumidores y esto es ofreciendo productos de calidad.

[i] ETICA ORGANIZACIÓN Y LA CORPORACION: CONCEPTOS MUTUAMENTE EXCLUYENTES?
M. A. OSCAR JAVIER MONTIEL MENDEZ
CD. JUAREZ, CHIH. A 25 DE OCTUBRE DE 2004
myb@prodigy.net.mx